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本文来自微信公众号：投中网 （ID：China-Venture），作家：刘燕秋，头图来自：视觉中国
日本产品跨境电商"卡谷电商"近日晓示完成 A 轮融资，融资金额达 6.5 亿日元（约合东谈主民币 3000 万元）。论金额，算不上戒备，我良善到这则新闻，照旧因为资方组合布景亮眼——领投方一边是环球熟悉的朱啸虎，另一边是日本球星本田圭佑创立的 X&KSK 基金。要知谈，本田圭佑在日本，关联词异常于姚明、刘翔这种级别的体育明星，与此同期，他又是一位深谙老本运作之谈的风险投资东谈主。
卡谷首创东谈主刘三勇曾主导 SHEIN 在日本的开疆辟土，如今正试图用"中国供应链 + 日本品牌"的时势，撬动日本产品商场。朱啸虎在日本的首笔投资就押注卡谷，显着是看中了中国供应链的出海后劲。本田圭佑的 X&KSK 基金，则为面目注入了原土资源与明星效应。
总之，有朱总和本田圭佑起首，卡谷的良善度没准会被拉满了，不外这家公司会不会像 SHEIN 一样，成为中国制造出海的新范本问题是高性价比的中国度具？产品能否打动抉剔的日本破钞者？也不好说。
SHEIN 的战略在衣饰范围成效，但在产品行业，物流、售后、品牌信任度齐是更高的门槛，商场移交必须相通。绝顶是接头到日本商场特殊且阻滞，NITORI、宜家等巨头早已盘踞，卡谷需要更精确的定位，拿到投资仅仅第一步，锻真金不怕火才刚刚开动。
在日元贬值的布景下，国内 PE 则早盯上了日本的并购商场。比如，高瓴正在日本商场扩展，谋划每年在日本投资 10 亿至 20 亿好意思元。而在出海的主题海浪下，日本的创投商场也进入了 VC 们的眼帘，DCM 客岁晓示分拆孤独的天神和种子基金团队，波及约 1 亿好意思元的第四期探索基金，展望大部分资金将投资于日本商场；更早之前，祥峰投资日本基金推出首只基金 Vertex Ventures Japan Fund I，募资 100 亿日元。红杉中国更是十年前就投资了日本建筑照顾应用 ANDPAD、AI 合同照顾平台 LegalForce 等科技面目。
"从创投角度来看，日本商场太阻滞了，中国出海的公司通常很难进去，进去了也很难生计下去。日本原土创业更得行为念小生意，还要切中当地文化，比如一款产品若是能恬逸二次元的需求，用户付费率会很高。"一位熟悉日本商场的一又友告诉我。
就拿朱啸虎来说，此前在一又友圈发过日本追随机器东谈主 LOVOT ——" 3000 多好意思金的 AI 宠物，月费 80 多好意思金，主要用户是 40 岁以上女性（年青女性买不起），日活特殊 90%，日活用户每天抱着的时辰特殊 60 分钟！" LOVOT 于 2019 年一上市，便在 CES 上斩获"最好机器东谈主奖"，禁止本年 1 月，出货量已特殊 1.5 万台，绝大部分用户在日本。这恰是一个典型的在日本社会和文化中更容易跑通的面目。
SHEIN 日本厚爱东谈主创业
客岁 6 月，刘三勇设立了家居产品跨境电商平台 CAGUUU（卡谷电商），总部位于东京，初期主打日本商场。刘在日本求知和责任的资格丰富，曾从 0 到 1 设立 SHEIN 在日本商场的业务，要融资并不难。刚一创立便完成上千万元的种子轮融资，估值近亿元，投资方为日本知名 VC 机构 JAFCO 及 PKSHA Algorithm Fund。禁止 2025 年 5 月，卡谷电商已累计完成两轮融资，总数高达 9.5 亿日元（约合东谈主民币 4400 万元）。
提及来，卡谷电商的时势并不复杂：整合中国郑重的产品供应链资源，通过跨境电商渠谈将高性价比的产品家居产品销往日本商场。刘三勇曾是 SHEIN 日本区厚爱东谈主，深谙中国供应链出海的门谈。团队成员则来自 SHEIN、字节跳跃、国际产品集团等企业，兼具电商运营和产品行业的双重基因。
不外产品并非快消品，小单快返和廉价战略在服装范围能够成效，但产品行业方案周期更长、复购率更低，物流和售后成本也更高，日本破钞者对品性和做事的抉剔经由远超其他商场。卡谷电商需要责罚的第一个问题，是如安在廉价战略以外，设立更可捏续的竞争力。
NITORI、宜家等巨头早已盘踞多年，卡谷电商若思解围，必须找到更精确的定位。通过与国内产品品牌和厂商的深度相助，卡谷试图在品类丰富度和性价比上造成上风。
"产品是高品性、高联想感、高丰富度的移交；像床垫这么的一些品类，咱们是以大单品或者大品牌系列的体式去作念的。"设立近一年，刘三勇在"白鲸出海"最近的采访中袒露了打算地点的相通。咫尺，卡谷主营制品产品、定制产品及各软装品类，平台已上线超 2500 款商品，SKU 接近 3 万，涵盖沙发、桌椅、床垫、东谈主体工学椅等大件产品。
物流和售后是另系数门槛。卡谷摄取寄卖时势，商家只需供应货品，无用担忧后续的出海事宜。但产品体积大、运载成本高，跨境直邮的时势能否跑通，仍需考据。卡谷电商谋划将本轮融资用于"做事升级"，显着意志到了这一问题的费力性。若是无法在日本原土设立高效的仓储和售后会聚，很难恒久眩惑破钞者。
日本球星跨界投资
本田圭佑的名字也出当今卡谷电商 A 轮融资名单上倒不算不测，因为这位曾遵循 AC 米兰的日本"国宝"级球星，早就开动布局一级商场了，况且足球明星跨界投资也并非簇新事。不外，本田圭佑的旅途一鸣惊人。作念球员时，他便以特立独行而盛名，当无数球星选定代言或入股郑重品牌，他却偏好投资风险更大的早期面目。
本田圭佑颇有买卖头脑，很早就开动作念天神投资。2016 年，本田圭佑介意大利 AC 米兰遵循技能，应用个东谈主财富创立了" KSK Angel Fund "，与在好意思国投资范围活跃的中西武士相助，共同照顾该基金。KSD 前后投资了上百家公司，包括 2019 年上市的众筹平台" Makuake "。
2018 年，本田圭佑又与好意思国知名影星威尔 · 史小姐共同创立了" Dreamers Fund "，其时建议的打算是在日本集资 1 亿日元，用于投资好意思国的创业公司。
两度联袂他东谈主作念 GP 之后，这一趟，本田圭佑开动孤独操刀投资事宜，并把目力收回到本国。X&KSK 基金设立于 2024 年 2 月，得胜召募资金约 155 亿日元，旨在撑捏约 30 家日本初创企业，绝顶是有望成为"十角兽"（估值特殊 100 亿好意思元的未上市企业）的公司。之是以建议这个打算，是因为尽管日本初创企业的数目呈飞腾趋势，但与其他国度比较，市值特殊 10 亿好意思元的独角兽企业仍然有限。
顶级球星一募资，LP 气势号称豪华。日媒袒露，三井住友银行、野村控股和 SBI 控股等至少 20 家公司投资了本田的 X&KSK 基金，其中 SBI 控股和 SBI 重生银行共注资 20 亿日元，是其最大鼓舞。SBI 在夙昔 25 年里投资了约 1200 家初创企业，但愿通过本田的基金扩大其外洋投资者会聚，促进日本初创企业的发展。
诚然，体育仍然是本田圭佑爱好且良善的范围。这两年，他创立并运营了面向小学生的 4v4 比赛，思把它作念成儿童宇宙杯，背后的母公司借此融了 5.3 亿日元。
凭借投资东谈主和知名球星的双重身份，本田圭佑无疑能为投资的面目带来品牌赋能。刘三勇袒露，投资契约还是明确笃定本田圭佑会担任卡谷的品牌代言东谈主，展望会在本年内官宣代言，并围绕品牌大使的见识作念好多品牌插足。异常于一笔融资，同期也绑定了本田圭佑成为代言东谈主。
体育明星的光环能否为卡谷撬开日本商场的大门？在我看来开云体育，日本破钞者对公世东谈主物的买卖行径尤为明锐，这种光环能够是一把双刃剑。免费的流量诚然不错薅，能不成成事，最终还得靠我方。对中国 VC 来说，中国的供应链升级和出海依然是笃定性的叙事，这跟巴菲特投资"日本商社股票异日 50 年齐不卖"不同，股神看的日本的低利息，看的是现款流和安全边缘，看的是日本基干产业的韧性，中国 VC 投资日本的逻辑，其实照旧在投资中国。